MQL больше не спасают в B2B

MQL больше не спасают в B2B

Мы слишком долго мерили спрос количеством «лидов», хотя в 2026 году это всё хуже объясняет выручку. MQL и SQL удобны для отчётности, но не для роста: они дробят ответственность и заставляют маркетинг оптимизировать вход, а не деньги. На практике сильнее работает связка маркетинга, продаж и customer success под одну цель — выручку и удержание. Это и есть сдвиг от генерации заявок к **RevOps-логике**: меньше красивых воронок, больше общей экономики.