В e-commerce выигрывает не тот, у кого «красивее карточка», а тот, кто умеет читать цифры.
Для маркетплейсов критичны 5 метрик:
— CTR карточки: если кликают мало, проблема в фото, цене или заголовке.
— Конверсия в заказ: если трафик есть, а заказов нет, проверь оффер, отзывы и наличие.
— Выкуп: хороший показатель, который часто режет прибыль незаметно.
— ДРР: держи его в связке с маржой, иначе реклама съест оборот.
— Оборачиваемость: медленные остатки = замороженные деньги и лишние издержки.
Практика простая: не смотри на выручку в отрыве от этих цифр. Один товар может продаваться «громко», но забирать весь бюджет и склад. 📊
Сильные продавцы не угадывают — они считают.
Wildberries Продавцам
@wildberries_sellers_n1k
В e-commerce выигрывает не тот, у кого «красивее карточка», а тот, кто умеет читать цифры.
Этот пост опубликован в Telegram-канале Wildberries Продавцам. Подписаться можно по ссылке: @wildberries_sellers_n1k.