Новички в ретаргете сливают бюджет на одну аудиторию

Новички в ретаргете сливают бюджет на одну аудиторию

Берут всех посетителей сайта за последние 180 дней — и гоняют на них одно объявление. Итог: CPL растёт, ROI падает, вывод «ретаргет не работает».

Проблема не в канале. Проблема в том, что человек, который был на сайте вчера, и тот, кто заходил три месяца назад — разные люди по степени прогрева.

Что делать:

Разбить аудиторию по глубине воронки и давности визита:

— 0–3 дня: смотрел товар, не купил → жёсткий оффер, скидка, дедлайн
— 4–14 дней: остывает → социальные доказательства, отзывы, кейсы
— 15–60 дней: почти холодный → напоминание + другой угол (боль, не выгода)
— 60+ дней: исключить или переводить в lookalike

Каждый сегмент — отдельная кампания, отдельный креатив, отдельная ставка.

⚡ На практике уже сегментация на три окна (до 7 / 7–30 / 30–90 дней) снижает CPL на 20–40% без увеличения бюджета.

Один котёл = усреднённый результат. Сегментация = деньги.

—
Рядом по жанру: @target1_afftop