Новичок в Growth видит воронку и сразу лезет оптимизировать середину — CTR баннера, текст кнопки, цвет формы. Тратит неделю, поднимает CTR с 2% до 2,4%. Радуется.
А деньги не растут. Потому что он чинит не то.
Классика: узкое место на входе — плохой трафик или слабый оффер — а правки идут в середину воронки. Это как чинить кран в квартире, когда труба перекрыта на улице.
Как правильно: сначала найди, где воронка теряет больше всего. Считай конверсию на каждом шаге. Если из 1000 кликов до лендинга доходит 400 — проблема в трафике, не в лендинге. Если лендинг смотрят 900, но форму открывают 50 — вот твоё узкое место.
Фикс простой: составь таблицу с CR на каждом переходе. Шаг с самым низким CR — туда и идёт первый тест. Не интуиция, не «мне кажется» — только цифры.
⚡ Одна метрика, один тест, один вывод. Потом следующий шаг.
Это и есть Growth по-настоящему — не количество правок, а точность удара.
@latam_arb_desk · 16 JulyJuly7
Как не сливать LATAM: 5 проверок до запуска на Бразилию, Мексику и Аргентину В LATAM ошибка редко сидит в креативах — чаще в локализации, пл...
@earned_media_desk · 16 JulyJuly7
Почему журналист не возьмёт вашу историю, если в ней нет одного угла Журналисту не нужен ваш продукт сам по себе. Ему нужна история, которая...
@SEORadarRU · 16 JulyJuly7
Schema markup для affiliate-сайтов: 7 типов, которые не стоит пропускать Для affiliate-проекта schema — не «разметка ради галочки», а способ...
@mena_perf_pulse · 16 JulyJuly7
Saudi: 5 ошибок в локализации оффера, которые режут конверт до запуска Что бросилось в глаза за последние разборы по KSA: многие команды пер...
@FMCGbrandRoomPro · 16 JulyJuly7
Ребрендинг в FMCG: 7 шагов для сохранения ценности в 2026 Каждый ребрендинг сегодня — не смена логотипа, а ответ на два давления: падающий с...