Sales-роли в iGaming в Берлине: где платят за базу, а где за сделки

Sales-роли в iGaming в Берлине: где платят за базу, а где за сделки

iGaming sales - не одна профессия. Один title может быть про холодный аутрич, ведение операторов, B2B-софт, партнерства с аффилиатами или развитие рынка. Сначала смотри, кто клиент: operator, network, provider или платежный сервис.

Базовые роли:
• SDR/BDR - лиды, письма, звонки, квалификация;
• Account Manager - удержание, апсейл, отчеты;
• BDM - новые сделки и переговоры;
• Head of Sales - план, команда, ключевые клиенты.

По деньгам ориентир такой: SDR/BDR часто идут с базой 35-50k gross + бонус; AM/BDM - 55-85k + комиссия; senior/head - от 90k. Важнее самой вилки схема: когда платят, от чего считают, есть ли cap, что будет, если клиент ушел.

Для Берлина особенно ценятся английский, B2B SaaS или affiliate sales, понимание regulated markets и длинного цикла сделки. На интервью спрашивай про OTE, выполнение плана командой и размер pipeline - так быстрее видно, где реальный доход, а где красивый title.