Вижу, как рекламный рынок постепенно уходит от «охватов ради охватов» к простой схеме: есть продажа — есть ден

Вижу, как рекламный рынок постепенно уходит от «охватов ради охватов» к простой схеме: есть продажа — есть деньги.

По исследованию VK AdBlogger, каждый второй блогер уже готов жить на процент с продаж. И это, честно, выглядит логично: 69% вообще считают количество заказов главным KPI интеграции. Для селлера это плюс — меньше разговоров про «посмотрели», больше про «купили».

Но у такой модели есть складская сторона, которую часто забывают. Если блогер дал всплеск трафика, а карточка, остатки, маркировка или отгрузка не выдержали — вся экономика рекламы ломается на приемке и в SLA. Одна удачная интеграция не спасает, если товар кончается в ноль или возвраты съедают маржу.

Оптимальный процент, который называют в рынке, — 10–20% от заказа. На практике я бы смотрел не на красивую ставку, а на то, выдерживает ли операционка такой объем без сбоев. 📦

Реклама по результату работает только там, где склад и продажи говорят на одном языке.