Pitch в медиа не проходит, если вы продаёте «мы классные», а не новость

Pitch в медиа не проходит, если вы продаёте «мы классные», а не новость

Редактору нужен не бренд, а причина открыть письмо. Самые рабочие питчи для affiliate-ниши собираются вокруг одного из трёх углов: — цифра или наблюдение по рынку; — редкий операционный инсайт; — персона с доступом к теме, которая может говорить без воды.

Структура письма должна быть короткой: кто вы, почему вы релевантны, что именно предлагаете, и чем это полезно его аудитории. Уберите длинное вступление про компанию, миссию и «мы лидеры рынка» — это почти всегда мусор для входящего.

Не пытайтесь упаковать всё в один месседж. Если у вас есть кейс, отдельный спикер и отдельная тема — это три разных питча. Один email = одна идея = один ожидаемый результат: комментарий, интервью, колонка или цитата.

Перед отправкой проверьте три вещи: есть ли конкретика без рекламных обещаний, можно ли понять ценность за 10 секунд, и готов ли спикер отвечать на неудобные вопросы. Если нет — письмо лучше не слать.

Хороший питч не выглядит как продажа услуги. Он выглядит как помощь редактору собрать материал быстрее.