Смерть «первого клика» как метрики успеха

Смерть «первого клика» как метрики успеха

Маркетологи продолжают смотреть на атрибуцию (метод определения источника конверсии) через призму последнего клика, хотя инструменты для этого деградируют. В эпоху строгой конфиденциальности данных и доминирования поисковых систем с ответами от искусственного интеллекта, клиентский путь стал фрагментированным. Сейчас важнее не то, какой баннер привел к покупке, а совокупное влияние всех касаний на выручку. Компании, которые не перейдут на моделирование маркетингового микса (анализ влияния разных каналов на продажи в совокупности) и не объединят маркетинг с продажами в единый процесс управления доходом, рискуют сжигать бюджеты впустую, считая «успешными» каналы, которые просто оказались последними в цепочке перед оплатой.