CMO теперь отвечают не за лиды, а за выручку

CMO теперь отвечают не за лиды, а за выручку

В интервью с CMO всё чаще звучит одна мысль: маркетинг больше не живёт отдельно от продаж и сервиса. В B2B старый путь через MQL и SQL слабеет — его вытесняет RevOps, где маркетинг отвечает не за «заявки», а за вклад в деньги. И это, пожалуй, главный сдвиг 2026 года: ценят не объём активности, а то, насколько маркетинг встроен в общую экономику бизнеса.

@B2BcontentCraft разбирают это с практической стороны