Ставка идёт вниз — и это не просто макро-новость, а пересборка всей paid-ads-логики на полгода вперёд.

Ставка идёт вниз — и это не просто макро-новость, а пересборка всей paid-ads-логики на полгода вперёд.

19 июня ЦБ, вероятно, снизит ключевую ставку с 14,5% до 14%, а часть рынка ждёт даже минус 1 п.п. Сигналы понятны: инфляция остывает, кредитование замедляется, экономика тормозит.

Что это меняет для performance-команд:

| Рынок | Эффект |
|---|---|
| Стоимость денег | ниже давление на CAC и окупаемость |
| Спрос | может ожить, но неравномерно |
| Бюджетирование | появляется окно для агрессивнее тестов |
| Конкуренция | не исчезнет, но станет более рациональной |

Главная ошибка сейчас — праздновать слишком рано. Проиграют те, кто начнёт масштабироваться по инерции, не пересчитав unit-экономику и lag между снижением ставки и реальным спросом. Скандал в том, что рынок любит делать вид, будто дешёвые деньги автоматически лечат слабый оффер.

Что делать команде:
1. Пересобрать медиаплан под 2 сценария: -0,5 и -1 п.п.
2. Обновить прогнозы по CAC/LTV и сроку окупаемости.
3. Держать отдельный бюджет на быстрые тесты креативов и аудиторий.
4. Не трогать масштабирование, пока не увидите сдвиг в конверсии, а не только в CPM.

Это не про «можно больше тратить». Это про то, кто первым заметит, где рынок отпустило, а где он просто сделал вид.