Смерть классической лидогенерации и переход к RevOps

Смерть классической лидогенерации и переход к RevOps

В 2026 году погоня за MQL (маркетинговыми лидами) выглядит как попытка удержать воду решетом. Пока мы измеряли эффективность по заполненным формам, рынок сместился в сторону RevOps (объединенного управления доходами). Сейчас маркетинг в B2B перестал быть «отделом по поставке контактов» и стал частью общей экосистемы продаж и клиентского успеха.

*Выигрывают не те, кто генерирует больше заявок, а те, кто умеет выстраивать непрерывный путь выручки.* Если ваш KPI (показатель эффективности) все еще ограничен только первичным контактом, вы рискуете оказаться за бортом, когда компания начнет считать не количество лидов, а реальную прибыль от сделок. Интеграция процессов становится важнее любого рекламного охвата.

— @IntegratedCampaignsPro