Самая частая ошибка в e-commerce и на маркетплейсах — считать, что хороший товар сам себя продаст.

Самая частая ошибка в e-commerce и на маркетплейсах — считать, что хороший товар сам себя продаст.

На практике продажи чаще ломаются не на цене и даже не на карточке, а раньше: в выборе ассортимента. Многие заходят с логикой «возьмём то, что нравится мне» или «что сейчас в тренде», и получают зависший склад, низкую маржу и вечную гонку за скидками.

Рабочий подход другой: сначала смотрим спрос, конкуренцию и экономику, потом уже закупаем. Если товар не решает понятную задачу, не отличается хотя бы чем-то заметным и не проходит по цифрам — это не бизнес, а лотерея 📉

На маркетплейсах выигрывает не тот, у кого больше позиций, а тот, кто точнее попал в запрос покупателя. Иногда один удачный SKU даёт больше, чем десять «примерно подходящих».