<b>Отчетность в перформансе: 6 цифр, без которых вы не понимаете, где теряете деньги</b>

<b>Отчетность в перформансе: 6 цифр, без которых вы не понимаете, где теряете деньги</b>

Отчетность — это не таблица ради таблицы. Ее задача: быстро показать, где масштабироваться, а где резать трафик. Если в отчете смешаны лиды, продажи и расходы без одной логики, решения будут случайными.

Проверьте, чтобы в каждом отчете были:
— источник и кампания без дублей в названиях;
— расход, доход, маржа и ROMI в одной структуре;
— разбивка по креативу, связке и гео;
— отдельная строка по тестам, чтобы они не съедали основной результат.

Главная ошибка — считать только средние значения. Средний CPA может выглядеть нормально, а одна связка уже сливает бюджет, пока другая тянет весь аккаунт. Поэтому смотрите не только на итог, но и на распределение: где просадка по каждому этапу воронки.

Еще одна проблема — отчет без периода сравнения и без статуса трафика. Если в нем не видно, что запущено, что остановлено и что в тесте, команда начинает спорить с цифрами вместо того, чтобы управлять ими 📊

Сделайте правило: если по отчету нельзя принять решение за 3 минуты, его нужно пересобирать.