<b>Как не продешевить: 5 правил ценообразования на фрилансе без гадания</b>

<b>Как не продешевить: 5 правил ценообразования на фрилансе без гадания</b>

Цена не берётся «с потолка». На старте считайте не только часы работы, но и подготовку, правки, переписку, поиск материалов, тесты и переносы. Иначе вы называете стоимость только за исполнение, а всё остальное делаете бесплатно.

Держите три ориентира:
• минимальная сумма, ниже которой проект невыгоден;
• целевая цена, за которую вы готовы брать задачу;
• верхняя граница, если клиенту нужен срочный запуск, сложная структура или много согласований.

Не продавайте «час». Продавайте результат и объём ответственности. Лендинг, баннер, презентация и настройка конструктора могут занимать одинаковое время, но требовать разной экспертизы, внимания и риска. Именно это должно влиять на чек.

Если клиент просит скидку, не режьте цену молча. Лучше уберите часть объёма: сократите число экранов, исключите срочность, ограничьте количество правок, перенесите часть работ в отдельный этап. Так вы сохраняете маржу и не размываете позиционирование.

Формула простая: сначала считаете себестоимость своего времени и нагрузки, потом добавляете запас на правки и непредвиденные задачи, и только после этого называете цену. Тогда каждый новый заказ не выматывает, а растит доход.