<b>Воронка продаж ломается не на рекламе, а на первом и последнем шаге</b>

<b>Воронка продаж ломается не на рекламе, а на первом и последнем шаге</b>

Если трафик есть, а заказов мало, ищите провал в логике воронки:
— первый экран не отвечает, кому и зачем это;
— карточка товара не снимает возражения;
— корзина требует лишних действий;
— после оплаты нет понятного следующего шага.

Для WooCommerce это особенно заметно: человек может добавить товар, но уйти на этапе доставки, оплаты или формы. Проверьте, где падает конверсия по шагам, а не только итоговую выручку. Иногда достаточно убрать один лишний блок, сократить форму и повторить оффер на карточке и в корзине.

Сильная воронка строится вокруг одного сценария покупки. Если у вас разные аудитории, не ведите всех на одну и ту же страницу: для холодного трафика нужна объясняющая посадочная, для тёплого — короткий путь к заказу, для повторных клиентов — упрощённый повторный вход. Чем меньше выбора на каждом шаге, тем выше шанс дойти до оплаты.

Соберите воронку как цепочку ответов на три вопроса: почему купить здесь, почему сейчас, почему у вас. Если хотя бы на один вопрос страница молчит, продажи будут проседать даже при хорошем трафике.