<b>Отрицательный ROI: как разбирать кейс, чтобы не слить второй тест</b>

<b>Отрицательный ROI: как разбирать кейс, чтобы не слить второй тест</b>

Первый провал — не проблема. Проблема начинается, когда в отчёте смешали разные офферы, креативы и источники, а потом сделали вывод «не зашло». Разбирайте кейс по слоям: трафик, креатив, посадка, оффер, аудитория. Если хотя бы один слой не отделён, ROI нельзя считать честным.

Смотрите на три вещи: 1) где именно просел CTR — креатив или сегмент; 2) где рухнул CR — лендинг, квиз, форма; 3) на каком шаге потеряли деньги по факту, а не по ощущениям. Частая ошибка — отключать связку по первому минусу, когда проблема была в объёме данных. На малом сплите отрицательный ROI часто шум, а не приговор 📉

Полезный фильтр: если CTR нормальный, а CR слабый — лечим посадку и механику заявки. Если CTR низкий — меняем угол, первые 3 секунды и упаковку. Если оба показателя ниже рынка, значит гипотеза слабая целиком, и до масштабирования ей далеко. <i>Цифры не врут, врет их интерпретация.</i>

Фиксируйте не только ROI, но и стоимость ошибки: сколько стоил тест, сколько гипотез закрыто, что можно перенести в следующий сплит. <b>Тестируем гипотезу, считаем экономику, масштабируем результат.</b> Лучший креатив — это тот, который конвертирует, а не тот, который красив.