TRP и GRP: почему медиаплан в «общих рейтингах» завышает охват

TRP и GRP: почему медиаплан в «общих рейтингах» завышает охват

GRP (Gross Rating Point) — сумма рейтингов размещения по всей аудитории площадки. Считается просто: охват × частота. Если ролик увидели 40% зрителей в среднем 3 раза — это 120 GRP.

TRP (Target Rating Point) — тот же расчёт, но только по вашей целевой группе. Те же «120 пунктов в общем» легко превращаются в 45 TRP, если вам нужны женщины 25–34, а площадка набирает охват в основном на другой аудитории.

Разница в одном: GRP отвечает на вопрос «сколько контактов вообще», TRP — «сколько контактов с теми, кто вам нужен». **Деньги вы платите за GRP, а продажи делает TRP.**

Типичная ошибка — сравнивать подрядчиков и площадки по цене за GRP. Дешёвый GRP часто означает, что охват набирается за пределами вашей ЦА. Сравнивайте стоимость пункта по целевой (CPP за TRP), иначе «выгодное» размещение окажется самым дорогим.

Пример. Два канала по 100 GRP. Первый — 600 ₽ за пункт, второй — 750 ₽. Но affinity (соответствие ЦА) у первого 70, у второго 110. По целевой это 70 и 110 TRP. Итог: контакт с нужной аудиторией у формально «дорогого» канала выходит дешевле — 682 ₽ против 857 ₽ за TRP.

Вывод для плана: фиксируйте KPI не в GRP, а в TRP и CPP по целевой. Иначе оптимизируете не ту цифру.

— @MediaPlanningRoom