<b>5 ошибок новичков при сборке портфеля офферов, которые режут ROI</b>

<b>5 ошибок новичков при сборке портфеля офферов, которые режут ROI</b>

Новички часто строят портфель как список «интересных» офферов, а не как систему. В итоге один сильный Lead закрывает провалы пяти слабых связок, но по P&L это выглядит как стабильность.

— Ставят все офферы в один риск-профиль: одинаковые GEO, один Traffic Source, один тип креатива. Корреляция растет, диверсификация исчезает.
— Смешивают быстрый и длинный Hold без учета cash flow. Деньги зависают, а масштабировать нечем.
— Не делят офферы по роли: ядро, тест, резерв. Без этого портфель не управляется, а просто «лежит».
— Оценивают по CR в вакууме, игнорируя EPC, approve rate и LTV. Оффер с хорошим CR может быть слабым по марже.
— Льют трафик на все сразу вместо тестового окна. Так нельзя понять, где реальный плюс, а где шум.

Правильная структура — это не максимум офферов, а баланс между стабильностью и потенциалом роста. Сначала собирается ядро с понятной юнит-экономикой, потом к нему добавляются тестовые позиции и резерв на просадку.

Если портфель нельзя объяснить в трех ролях — он собран случайно. Аналитика важнее интуиции.