Почему контент-план не продаёт: 5 слабых мест в SMM-воронке

Контент может быть регулярным, но не приносить заявок. Обычно проблема не в частоте постинга, а в разрывах между вниманием, доверием и действием.

Проверьте базу:
— в профиле сразу понятно, кому вы помогаете и какой результат даёте;
— закрепы ведут не в «почитайте всё», а к офферу, кейсам и условиям;
— каждый формат имеет роль: охват, прогрев, доказательство или продажа;
— призыв к действию конкретный: написать слово, перейти в бот, оставить заявку;
— ответы в личке не превращаются в хаос, есть сценарий и быстрые уточнения.

Частая ошибка — делать только экспертные посты. Они показывают компетенцию, но без примеров, возражений и понятного следующего шага аудитория остаётся наблюдателем.

Смотрите на SMM как на систему: профиль объясняет, контент прогревает, диалог закрывает. Улучшайте не «красоту ленты», а путь человека от первого касания до заявки.