Данные есть у всех, но выводы делают неправильно. Основная проблема — арбитражник смотрит на цифры, не понимая контекста. ROI 300% выглядит отлично, пока ты не заметишь, что это на микро-бюджете в три дня. Или что половина конверсий — ботовые клики, которые конкурент вкидывает специально.
Правило первое: не верь одной метрике. Если смотришь только на CTR — пропустишь, что трафик идёт из фарма. Если ловишь только за CPA — не заметишь, что юзеры вообще не активны. Правильный чек: CTR + качество трафика + LTV + удержание. Минимум четыре точки.
Второе: сравнивай периоды правильно. День с днём работает редко — слишком много шума от времени суток, дня недели, сезонности. Сравнивай неделю с неделей, месяц с месяцем. Или хотя бы понедельник с понедельником. Выбросы становятся видны только на большем масштабе.
Третье: отслеживай когорты, не общую статистику. Юзеры, привлечённые в понедельник, ведут себя иначе, чем привлечённые в пятницу. Трафик из разных источников конвертится по-разному. Без разбивки по когортам ты усредняешь данные и теряешь суть.
Выводы делай только после 100+ конверсий в группе. Меньше — это не данные, это случайность с цифрами.
Quora: Аккаунты
@quora_accounts_arb
Почему аналитика врёт чаще, чем помогает
Этот пост опубликован в Telegram-канале Quora: Аккаунты. Подписаться можно по ссылке: @quora_accounts_arb.