Однажды мы запустили кампанию, которая по всем отчетам выглядела идеально: клики есть, трафик растет, цена лид

Однажды мы запустили кампанию, которая по всем отчетам выглядела идеально: клики есть, трафик растет, цена лида в норме. Проблема вскрылась позже — заявки были, а продаж почти не было.

Разобрались и нашли классическую ловушку: события считались, но цепочка между ними была рваной. Часть конверсий терялась из-за сбоя в трекинге, часть — из-за разных источников правды в рекламном кабинете и CRM. Мы смотрели на красивые цифры, но не на качество данных. 📉

Вывод оказался жестким: аналитика полезна только тогда, когда ей можно доверять. Перед масштабированием нужно проверять не только метрики, но и саму механику их сбора — от тега до продажи. Иначе вы оптимизируете не бизнес, а иллюзию.

Теперь у нас правило простое: сначала сверка событий, потом выводы. И это сэкономило больше денег, чем любая «умная» оптимизация.