На маркетплейсах многие до сих пор мыслят по старой схеме: «чем дешевле товар, тем выше шанс на продажи». На п

На маркетплейсах многие до сих пор мыслят по старой схеме: «чем дешевле товар, тем выше шанс на продажи». На практике это ловушка.

Побеждает не самый дешёвый, а тот, кто лучше упакован в карточке, быстрее отвечает на спрос и точнее попадает в боль покупателя. Иногда товар с ценой выше на 15–20% продаётся лучше, потому что у него сильнее фото, понятнее оффер и меньше сомнений у клиента.

Разрыв шаблона в том, что e-commerce — это уже не про «продать вещь». Это про снять риск покупки. Люди платят не за продукт, а за уверенность: что размер подойдёт, доставка не сорвётся, возврат будет простым, а отзывам можно доверять.

Поэтому в 2025 году выигрывают не те, кто ищет самый дешёвый товар у поставщика, а те, кто строит доверие на каждом шаге воронки. 🛒