Разделение аудитории на узкие сегменты — база, без которой реклама превращается в лотерею. Вместо запуска на широкую стоит выделить группы по интересам, активности у конкурентов или недавним покупкам. Чем точнее попадание в боль группы, тем выше CTR и ниже итоговая стоимость лида.
Важно тестировать разные гипотезы на малых объемах. Один и тот же продукт может закрывать разные потребности. Для одного сегмента важна цена, для другого — скорость доставки, для третьего — статус. Создание отдельных креативов под каждый мотив позволяет не гадать, а опираться на конкретные цифры при масштабировании.
Исключайте тех, кто уже купил или негативно отреагировал на объявление. Чистка баз ретаргетинга экономит бюджет. Также эффективно разделение на «горячих» пользователей, ищущих товар сейчас, и «холодных», которых нужно постепенно прогревать качественным контентом в сообществе.
Тщательная работа с сегментами требует времени на старте, но окупается за счет стабильности кампаний и отсутствия быстрого выгорания аудитории.
Кустов про продвижение в VK
@kustov_smm_vk
Как не слить бюджет на старте: 3 правила сегментации аудитории в VK
Этот пост опубликован в Telegram-канале Кустов про продвижение в VK. Подписаться можно по ссылке: @kustov_smm_vk.