Один из самых дорогих провалов в e-commerce случается не на этапе запуска, а после первых продаж.

Один из самых дорогих провалов в e-commerce случается не на этапе запуска, а после первых продаж.

Команда вывела товар на маркетплейс, быстро получила заказы и решила, что «модель взлетела». Проблема была в экономике: в карточке считали только цену закупки и комиссию площадки. Не учли возвраты, хранение, рекламный аукцион, упаковку, брак и логистику по регионам. На бумаге маржа выглядела 28%, по факту — минус.

Через два месяца товар начал «расти» по обороту и одновременно сжигать деньги. Самое неприятное: чем лучше работал трафик, тем быстрее увеличивался убыток 📉

Вывод простой: на маркетплейсах нельзя считать юнит-экономику по верхам. Если не заложены все переменные — от возврата до оборачиваемости — масштабируется не бизнес, а ошибка.