Один из самых дорогих уроков в e-commerce — не тот, где товар не взлетел. А тот, где ты был уверен, что всё пр

Один из самых дорогих уроков в e-commerce — не тот, где товар не взлетел. А тот, где ты был уверен, что всё просчитал.

У знакомого селлера был отличный товар: хорошая маржа, нормальный спрос, понятная ниша. Он вложился в первую партию, сделал карточку, запустил рекламу — и уже ждал стабильный рост. Но продажи встали почти сразу.

Причина оказалась банальной: он не проверил реальную сезонность и переоценил спрос по «красивым» запросам. В выдаче конкурировали крупные бренды, CPC оказался выше расчёта, а остатки начали зависать на складе. 📉

Итог — замороженные деньги, уценка, нервный выкуп партии и минус к оборотке.

Вывод простой: в маркетплейсах нельзя строить запуск на ощущении. Нужны не только цифры по спросу, но и картина по рекламе, конкурентам, сезонности и ликвидности. Иначе даже хороший товар превращается в дорогую ошибку.