<b>Что инвесторы читают в питче за 3 минуты: структура, а не вдохновение</b>

<b>Что инвесторы читают в питче за 3 минуты: структура, а не вдохновение</b>

Первый фильтр у венчурного фонда простой: есть ли понятная проблема, рынок и причина, почему команда решит её лучше остальных.

Что обычно проверяют быстрее всего:
— одна фраза о продукте без терминов;
— кто платит и за что;
— чем решение отличается от уже известных;
— почему команда может выполнить план.

Если в питче много «видения», но мало конкретики, инвестор не понимает ни масштаб, ни риск. Если есть цифры, но нет логики между проблемой, продуктом и деньгами — тоже провал.

Хороший питч не пытается рассказать всё. Он даёт достаточно, чтобы у партнёра возникло желание открыть модели, спросить про воронку и позвать команду на следующий разговор.

Самая рабочая проверка: прочитайте питч вслух и уберите всё, что не помогает ответить на три вопроса — что строите, для кого и почему вы выиграете.