Тест-драйв вместо спецэффектов: как автопроизводитель собрал социальную аудиторию

Тест-драйв вместо спецэффектов: как автопроизводитель собрал социальную аудиторию

— Бренд: Hyundai USA, кампания «Hyundai Test Drive» (зима 2024–2025).
— Задача: вернуть интерес к линейке электромобилей Ioniq 5 и Ioniq 6 на фоне падения спроса, выстроить доверие у аудитории, которая не доверяет рекламным роликам.
— Решение: короткие серии с реальными владельцами и инфлюенсерами среднего охвата, каждый из которых берёт машину на неделю. Контент: честные обзоры — что разряжается в мороз, как поведёт себя на заправке, где ломается приложение. В TikTok и Instagram-Reels выходили мини-сериалы по 3–4 эпизода на человека. Финальный эпизод — тест-драйв от сотрудника бренда, который отвечает за электрическое направление. Это превращало кампанию из «машина для блогера» в диалог с инженером. Дополнительно: запуск на YouTube Shorts, вовлечение через комментарии от автора серии в течение нескольких часов после публикации.
— Результат: охват кампании превысил 78 миллионов показов, вовлечённость в 2,4 раза выше средней по рынку для автокампаний. Продажи Ioniq 5 в США за период выросли на 23 процента, у Ioniq 6 — на 18. Прирост подписчиков брендового аккаунта — плюс 16 процентов за квартал. Главная метрика для продакшна: средняя стоимость полного цикла производства одного эпизода упала на 35 процентов по сравнению с первым циклом — за счёт отказа от студийных съёмок в пользу формата «смартфон + один оператор».

**Урок для SMM-лида.** Кампания сработала не из-за бюджета, а из-за отказа от глянца. В категории, где доверие к рекламе падает по всему рынку, бренд выиграл за счёт трёх решений: средний охват блогеров вместо топового, сериальный формат вместо одиночных роликов, и инженер в кадре как главный герой финала. Это встраивается в тренд «контент с собственной экспертизой автора» — в Zero-click эпохе покупатель не перейдёт на сайт изучать характеристики, ему нужно увидеть лицо, которое отвечает за продукт.

Важный побочный эффект: рост retention-метрик. Семьдесят процентов зрителей, досмотревших серию до конца, добавляли бренд в список «рассматриваю к покупке» — а это верхняя ступень воронки для среднего чека, который в e-com сейчас проседает на пять-восемь процентов. **Снимать дёшево и долго выгоднее, чем снять дорого и один раз.**

— @SMMnewsDigestPro