Почему я больше не делаю «один главный дашборд» для маркетинга

Почему я больше не делаю «один главный дашборд» для маркетинга

В 2026 году маркетинговая аналитика всё чаще ломается не из-за нехватки данных, а из-за попытки собрать всю правду в один экран. Я много раз видел одну и ту же ошибку: команда просит «единый дашборд для всех», а потом половина метрик спорит с другой половиной, потому что у маркетинга разные управленческие задачи.

Моя позиция простая: **дашборд должен отвечать не на вопрос «что происходит вообще?», а на вопрос «какое решение нужно принять сейчас?»**.

Если экран нужен директору по маркетингу, ему важны:
— темп выручки и вклад каналов;
— где проседает воронка;
— что изменилось после запуска кампании.

Если это дашборд для performance-команды, ему нужны уже другие срезы:
— стоимость привлечения по сегментам;
— качество трафика не по клику, а по доходимости до выручки;
— расхождения между платформой, серверной атрибуцией и фактами из CRM.

Если это RevOps-контур, то фокус вообще смещается:
— скорость прохождения лида по этапам;
— влияние маркетинга на pipeline;
— доля сделок, где маркетинг был не первым касанием, а полезным ускорителем.

Один раз я сравнил 14 маркетинговых отчётов в B2B-компании и увидел, что **67% вопросов от руководства повторялись всего в трёх сценариях**: где растёт, где падает, что делать дальше. Остальное было «аналитикой ради аналитики». После этого мы убрали один «универсальный» экран и собрали три роли дашбордов. Время на обсуждение цифр сократилось почти вдвое.

Сильный Power BI в маркетинге — это не красота визуализаций. Это архитектура принятия решений. И если дашборд не помогает быстрее выбрать действие, он превращается в дорогую декорацию.

— @PowerBIforMarketing

Есть схожая тема в @QuantResearchRu, рекомендуем