Метрика, которая убивает ROI: почему смотреть только на конверсии — это ошибка

Арбитражники часто ловят себя на одном: видят 5% конверсию, считают это отличным результатом и масштабируют. А через неделю кампания падает. Проблема не в конверсии — в том, что её смотрели в отрыве от остального.

Конверсия — это вход. Но нужно смотреть на весь воронок: сколько людей прошли после клика, сколько дошли до платежа, сколько вернулись на второй день. Один и тот же 5% может означать и золотую жилу, и миноискатель.

Вот что реально важно отслеживать параллельно:
— Стоимость действия (CPA). Конверсия 10%, но CPA в два раза выше лимита — это убыток, а не успех.
— Удержание. Юзеры активны в первый день, а на третий слетели? Ваша метрика конверсии врёт про качество трафика.
— Распределение по источникам. Один паблик даёт 8% конверсию, второй — 3%, но второй дешевле. Считать надо по прибыли, не по проценту.
— Время до действия. Быстрая конверсия часто означает импульсивный клик, медленная — обдуманное решение. Разные сегменты.

Вывод: открывай несколько вкладок аналитики одновременно. Конверсия — это только звено цепи. Реальный результат видна только в контексте всех метрик вместе.