5 частых ошибок в нутре на Facebook — и как не слить бюджет

Ошибка №1 — тестировать десятки гипотез без единой основной метрики. Заранее определите, что считаете успехом: CPA, ROAS, конверсию в покупку или подписку. Иначе рекламная статистика превращается в набор красивых, но бесполезных цифр.

Ошибка №2 — смешивать холодную и тёплую аудиторию. Холодным пользователям нужен широкий охват и понятная выгода, ретаргету — конкретика: отзывы, состав, механизм действия, сроки и условия. Для каждой группы лучше использовать отдельные креативы и посадочные страницы.

Ошибка №3 — выбирать оффер только по высокой конверсии. Низкий процент покупок может компенсироваться хорошей маржой, а высокая конверсия — съедать прибылью. Считайте итоговую экономику клика, заказа и повторной покупки.

Ошибка №4 — не проверять путь до покупки. Реклама, форма, страница товара и оформление заказа должны выглядеть как одна понятная цепочка. Уберите лишние поля, длинные тексты и сбивающие кнопки.

Ошибка №5 — останавливаться после первых отказов. Сначала проверьте креатив, аудиторию и посадочную страницу, затем меняйте один элемент за раз. Так вы поймёте, что именно влияет на результат.

Перед масштабированием проверьте не только клики, но и качество заказов, окупаемость, отток и повторные покупки. Стабильная нутра строится не на одном удачном креативе, а на системе тестов и проверки экономики.