Почему кейс с ROI 300% часто скрывает убыток на разбивке по каналам

Когда арбитражник показывает общий ROI, это может быть ловушка. Один канал жрёт бюджет в минус, а другой тянет среднее — и в итоге выглядит прибыльно на бумаге.

Типичная схема: TikTok даёт ROI 500%, Instagram — минус 40%, Google Ads — ROI 120%. Средний результат красивый, но половину трафика можно было не лить.

Проверка по каналам обязательна. Посмотри какой канал реально работает:
— сколько потрачено за период
— сколько прибыли каждый конкретно принёс
— какой процент бюджета уходит в убыток

Второй момент — путаница между ROAS и прибылью. Если товар стоит 100 рублей, затраты на доставку 30, упаковку 10, то себестоимость 40. При ROAS 300% (выручка 300 на 100 потраченных) прибыль всего 60% от потраченного. Остальное уже раздвоение между логистикой и производством.

Учи маржу товара. High-ticket (маржа 60%+) держит убыточные каналы легче. Low-ticket (маржа 10-20%) требует ROI не менее 400-500% просто чтобы быть прибыльным. Общие цифры ROI без маржи — неполная картина.

Перед масштабированием сделай честный расчёт: ROI по каналам отдельно, маржа товара минус логистика, реальная прибыль в рублях. Красивое среднее число — не стратегия.