Главная ошибка в e-commerce и на маркетплейсах — считать, что продажи растут сами по себе, если просто «завезт

Главная ошибка в e-commerce и на маркетплейсах — считать, что продажи растут сами по себе, если просто «завезти товар» и включить рекламу.

На практике ломается всё в трёх местах:
— карточка не отвечает на запрос покупателя;
— цена выглядит нормально, но проигрывает в total offer;
— склад и логистика не успевают за спросом.

Из-за этого бизнес видит клики, но не видит маржу. И начинает лечить не причину, а симптом: поднимать ставки, делать скидки, расширять ассортимент.

Правильнее сначала проверить базу: конверсию карточки, наличие, скорость доставки и реальную экономику по каждому SKU. 📦

В e-commerce выигрывает не тот, кто больше тратит на трафик, а тот, у кого цепочка от поиска до выкупа не разваливается.