Самая частая ошибка в платном трафике — смотреть только на цену клика и радоваться «дешёвым» заходам.

Самая частая ошибка в платном трафике — смотреть только на цену клика и радоваться «дешёвым» заходам.

Дешёвый клик не означает дешёвого лида. Если источник приводит аудиторию без намерения купить, вы просто сливаете бюджет в красивую статистику. Часто проблема не в самом канале, а в том, что его тестируют по верхнему уровню воронки: CTR, CPC, охваты — а дальше тишина.

Правильнее оценивать связку целиком: клик → удержание → заявка → продажа. Иногда дорогой трафик из узкого источника даёт в 3 раза больше денег, чем массовый и «выгодный» по цифрам.

Смотрим не на то, где трафик дешевле, а на то, где он окупается. Именно это отличает закупку трафика от его имитации 📈