7 ошибок в social ads, из-за которых трафик есть, а связки не сходятся

7 ошибок в social ads, из-за которых трафик есть, а связки не сходятся

В social ads чаще всего ломается не креатив, а логика связки: аудитория видит оффер, но не понимает следующий шаг. Если лендинг грузит лишнее, форма длинная или CTA размазан, платформа получает клики, а вы — шум вместо заявок.

Что бросается в глаза за неделю:
— крео обещает одно, а первый экран говорит другое;
— один и тот же месседж тащат на холодную и тёплую аудиторию;
— слишком широкий таргет без понятного сигнала для алгоритма;
— нет отдельной логики под мобильный трафик, хотя именно он даёт основной объём.

Ещё одна типовая ошибка — оценивать кампанию только по CTR. Для social ads это слабый фильтр: высокий отклик не спасает, если дальше проседают LPV, CVR и качество лида. Смотрите на цепочку целиком: показ → клик → загрузка → действие. Если обрывается один участок, масштабировать рано.

И наконец, не смешивайте тест креатива и теста оффера в одной группе. Когда меняется всё сразу, невозможно понять, что именно сработало. Разделяйте гипотезы, фиксируйте один переменный фактор и оставляйте достаточно времени на сбор сигнала.

Лучший способ не потерять бюджет в social ads — строить тесты так, чтобы каждая гипотеза отвечала на один вопрос. Тогда даже слабая связка быстро показывает, где именно она ломается.