Как отстроиться от конкурентов: три стратегии позиционирования для арбитражной команды

Позиционирование — это место, которое проект занимает в уме партнера. Без стратегии команда превращается в безликий «баинг», конкурирующий только ценой. Чтобы выйти из этой гонки, нужно выбрать одну из трех опорных точек.

Первый путь — узкая специализация по вертикали или источнику. Глубокая экспертиза в нише ценится выше работы со всем подряд. Второй вариант — технологическое лидерство. Свои инструменты автоматизации или уникальные алгоритмы делают вас незаменимым звеном. Третий — фокус на качестве. Когда команда работает на окупаемость рекламодателя, она получает доступ к приватным офферам и высоким ставкам.

Главная ошибка — попытка быть всем для всех. Позиционирование требует отказа от части рынка ради лидерства в сегменте. Невозможно быть одновременно самым дешевым и самым качественным поставщиком трафика.

Определите свою ключевую компетенцию и транслируйте ее. Четкая позиция позволяет диктовать условия рынку, а не подстраиваться под чужие правила.