Отчетность в перформансе: 5 полей, без которых цифры красиво врут

Отчетность в перформансе: 5 полей, без которых цифры красиво врут

Если отчет собирается ради галочки, он быстро превращается в набор KPI без ответа на главный вопрос: где теряется прибыль. Проверяйте не только выручку и лиды, но и связку между ними: источник, кампания, креатив, посадочная, этап воронки.

— Разделяйте данные по уровню: аккаунт, кампания, группа, объявление. Иначе можно «оптимизировать» не то звено.
— Сравнивайте одинаковые окна атрибуции и одинаковые периоды, иначе вчерашний и сегодняшний результат будут из разных систем координат.
— Добавляйте качество лида: статус, доходимость, продажа, маржа. Без этого отчет показывает активность, а не эффективность.

Главная ошибка — сводить все в один дашборд и надеяться, что он сам подскажет решение. Отчет должен отвечать на три вопроса: что дало объем, что дало прибыль, что можно масштабировать без просадки.

Если в отчете нет разреза по связке «крео → лид → продажа», вы видите не управление, а статистику.