Контекстная реклама убивает ROI, если не знать три правила

Контекст кажется простым: ключевые слова, объявления, клики. На деле это самый жёсткий формат для новичков. Вот почему большинство теряют бюджет:

• Вы таргетите слово, а не намерение. Человек ищет "как выбрать ноутбук" — это исследование, не покупка. Человек ищет "купить ноутбук RTX" — это намерение. Первому показывать длинный сейлс — деньги в трубу. Второму — ваше предложение заходит.

• Объявление и лендинг говорят на разных языках. В объявлении обещаете скидку 30%, на лендинге её нет — клиент ушёл. Или объявление про бесплатную консультацию, а на странице сразу форма платной покупки. Синхронность — половина успеха.

• Вы не смотрите на качество трафика, только на цену клика. CPC по 10 рублей, но конверсия 0,2%. CPC по 50 рублей, конверсия 3% — второе выгоднее. Считайте цену за результат, не за клик.

Три шага на старте: сегментируйте ключевые слова по стадии воронки (осознание, рассмотрение, решение), пишите разные объявления для каждого сегмента, синхронизируйте с посадочной страницей. Потом неделю смотрите метрики — конверсии, время на сайте, отказы. На этих данных строится всё остальное.