Почему падает ROI даже при растущем трафике

Объём вырос, деньги текут, но профит не растёт — классическая ловушка. Причина редко в алгоритме. Вот что проверить:

• Качество лида изменилась — трафик дешевеет, потому что попадает в новые геосегменты или демографию. Проверь конверсию по источникам: часто одни каналы приносят 30% ROI, другие — минус. Масштабируй только то, что работает.

• Постоянные расходы растут медленнее трафика — это хорошо на первый взгляд, но значит, что за каждый новый лид платишь больше. Если CPA рос линейно с объёмом, ROI держится. Если CPA ускоряется — значит конверсия падает или конкуренция давит цены.

• Не отслеживаешь полный путь клиента — первый клик приносит 20 ROI, но половина не покупает сразу. Если не видишь ретаргет и повторные продажи, думаешь, что основной канал убыточный, хотя на самом деле он генерирует ценных повторных клиентов.

• Аудитория пересыщена — один объём работает на 5% аудитории, два объёма уже на 15%. Остальные не конвертируются в принципе. Нужен либо новый креатив, либо новые геозоны или ниши.

Перед масштабированием проверь: ROI упал везде или по конкретным каналам? Упал трафик или конверсия? Ответ подскажет, масштабировать или переделывать.