Какие метрики смотреть в Facebook Ads, чтобы не сливать бюджет

Новички часто зацикливаются на одной цифре — CTR, CPC или ROAS — и пропускают критические сигналы. Результат: деньги уходят в пустоту, а ошибка замечается поздно.

Главное правило: не смотри на метрики отдельно, смотри на цепочку. Если CTR растёт, но CPC скачет вверх — это признак деградации аудитории, не успеха. Если конверсии падают при стабильном трафике — проблема в лендинге или оффере, не в кампании.

Три базовых сигнала, которые нужно отслеживать каждый день:
• Frequency — как часто один юзер видит твой адс. Свыше 3-4 в день = аудитория исчерпана, CTR упадёт, CPC вырастет. Пора новый сегмент или крео.
• Cost per result и его тренд за неделю. Если растёт на 20% день к дню — кампания умирает, не жди чуда.
• Качество лида/покупателя, а не просто количество. Сто дешёвых клиентов с низким LTV хуже двадцати дорогих, которые вернутся.

Аналитика работает только если ты её читаешь правильно. Одна метрика — это шум. Связка метрик — это сигнал. Смотри в сторону тренда, не в сторону цифры.