Pinterest Ads в 2026: зачем я перестал “гнаться за охватом” и начал проектировать вклад пинов в воронку

Pinterest Ads в 2026: зачем я перестал “гнаться за охватом” и начал проектировать вклад пинов в воронку

В эпоху приватной атрибуции и Zero-click-выдачи я всё чаще вижу, как команды тратят бюджеты так, будто Pinterest — это привычный last-click-трафик. Но логика платформы иная: люди приходят не “за покупкой сейчас”, а за поиском решений. Поэтому в Pinterest Ads я сместил фокус: не максимизировать охват, а проектировать маршрут пользователя по смысловым слоям — от “я ищу” до “я готова выбрать”.

Моя ключевая мысль: пин — это не единичная точка касания, а документ решения. И он должен работать на Topical Authority (авторитет по теме) и на RevOps-результат (общая ответственность маркетинга, sales и customer success за выручку), а не только на лиды “здесь и сейчас”.

Что я делаю на практике

1) Развожу кампании по намерению, а не по креативам
Вместо “у нас конверсии” vs “у нас узнаваемость” я строю 3 смысловых блока:
— информирование: образовательный пин с ответом на конкретный вопрос (что/почему/как выбрать)
— сравнение: подборки, чек-листы, “как не ошибиться”
— действие: кейс/демо/коммерческое предложение с привязкой к ограничению выбора (для кого / когда / при каких условиях)

2) Выстраиваю креатив под контент-полку, а не под одно объявление
Если мы используем ИИ-генерацию креативов на потоке, конкурировать в лоб бессмысленно. Конкурировать нужно концепцией. Я задаю “контент-полку” на неделю: одна проблема пользователя — 5–8 вариаций пина, где меняются только визуальные метки и формулировки выгод. Это снижает хаос и помогает Pinterest лучше распознавать тематику.

3) Считаю не “лиды”, а вклад по этапам (микс метрик)
Privacy-first модели ломают привычные расчёты. Поэтому я смотрю связку:
— качество взаимодействий (сохранения/клики по карточке, глубина просмотра посадочной)
— доля переходов, которые дооформляются позже (через удержание и повторные касания)
— вклад по инкрементальности: сравниваю группы кампаний с разной логикой (информирование vs сравнение) по поведению в течение недели после первого визита

Наблюдение из практики (цифра)
В одном из аккаунтов B2B-сервиса мы сократили ставку на “конверсию в форму” и добавили отдельный слой кампаний сравнения (чек-листы + подборки). В течение 14 дней доля лидов, которые доходили до SQL (квалификации sales), выросла на 18% при том же бюджете. При этом общий CPL по форме мог выглядеть “чуть хуже”, но итоговая конверсия в выручку — лучше. Для меня это и есть доказательство: в Pinterest важнее маршрут и ожидания пользователя, чем мгновенный результат в одной точке.

Если сформулировать в одной фразе: я перестал измерять успех только кликом/формой и начал измерять, насколько пины помогают человеку принять решение — а это и есть база для устойчивого роста в 2026.

Хочешь — в следующем посте разберу, как я пишу текст на пине под каждый слой (информирование/сравнение/действие) так, чтобы он работал и в поиске Pinterest, и в Home-лентах, не превращаясь в “рекламу ради рекламы”.

— @PinterestAdsRu

По этой же теме советуем @MarketingFrameworksRoom