Как считать связку, чтобы ROI не врал из-за одного красивого показателя

Как считать связку, чтобы ROI не врал из-за одного красивого показателя

Если смотреть только на EPC, связка может казаться сильной, но денег в конце месяца не прибавлять. Для оценки нужны три слоя: выручка на клик, доля дошедших до нужного события и стоимость входа. Формула базовая: ROI = (доход − расход) / расход × 100%.

Дальше разбираем юнит-экономику по шагам:
— EPC показывает, сколько приносит один клик;
— CR в лид или депозит показывает, сколько кликов превращается в деньги;
— payback period показывает, когда расход начинает возвращаться, а не просто «есть движение».

Если EPC высокий, а CR низкий, это часто значит, что крео или преленд продают любопытство, а не намерение. Если CR нормальный, но чек маленький, упираетесь в LTV: первый платеж может быть слабым, но повторные покупки вытягивают связку. Поэтому считать нужно не только первый доход, а доход на горизонте жизни пользователя.

Главная ошибка — сравнивать офферы по одному числу. Один дает быстрый кэш, другой — длинный хвост. Сначала фиксируйте расход на клик, потом доход с лида, затем возврат по времени. Только после этого видно, где связка масштабируется, а где просто красиво выглядит в трекере.

Если в отчете есть только EPC, у вас еще нет экономики. Нужен минимум: расход, CR, payout, LTV и срок окупаемости.