Боль и узнаваемость — два кита, на которых стоят виральные ролики

Боль и узнаваемость — два кита, на которых стоят виральные ролики

Зритель кликает не на красоту, а на эмоцию. Ролики, которые собирают просмотры и шеры, строятся на двух механиках: либо на боли (проблеме, которая раздражает), либо на узнаваемости (ситуация, в которой зритель видит себя).

Как работает боль:
— Ролик начинается с проблемы: "Заказал кофе, а бариста переспросил имя в третий раз"
— Зритель узнаёт себя, включается сочувствие
— Дальше идёт либо утрирование проблемы, либо решение
— Финальный фрейм — релиф или смех

Боль работает лучше всего, когда она универсальна. Проблемы с доставкой, с интернетом, с навязчивыми рекомендациями — вот это цепляет всех.

Узнаваемость — это про типажи и ситуации:
— "Как выглядят разработчики в офисе vs дома"
— "Типы людей, которые приходят в спортзал в январе"
— "Что делает фрилансер на встречу с заказчиком"

Такие ролики работают, потому что зритель сразу понимает: "Это про меня" или "Это я знаю". Он автоматически вовлекается, потому что уже представил себя в сценке.

Лучший результат — когда боль и узнаваемость работают вместе. Например: узнаваемая ситуация (утро фрилансера), но с болью (все идёт не по плану). Зритель смеётся, потому что узнал себя, и сочувствует, потому что проблема реальная.