Почему Facebook Ads дороже, чем кажется: 5 скрытых затрат

Facebook Ads выглядит дешевле соседей, но деньги исчезают в невидимых местах. Вот где теряют арбитражники.

1. Delivery optimization — Facebook сам решает, куда лить бюджет внутри аудитории. Алгоритм может отправить половину трафика в убыток, пока ищет «нужную» аудиторию. Результат: CPC скачет, ROAS падает.

2. Pixel delay — события регистрируются с лагом на 24-48 часов. Ты видишь результат вчерашней кампании, принимаешь решение, а деньги уже потрачены. Оптимизация работает вслепую.

3. Attribution window — стандартное окно 28 дней означает, что клики без конверсий в течение месяца считаются затратами. На длинный воронку это переоценивает CPC в два раза.

4. Learning phase — первые 50 конверсий Facebook считает обучением. Здесь CPC выше на 20-40%, а таргетинг хаотичный. Многие выключают кампанию, не дождавшись выхода из фазы.

5. Placement multiplier — трафик из Audience Network и Messenger дешевле, но часто не конвертится. Если не ограничить плейсменты вручную, половина бюджета уйдёт туда.

Итог: при расчёте CPC не смотри только на цифру в кабинете. Закладывай 25-35% на скрытые потери — и тогда план будет реалистичным.