Слияние команд без паники: 5 вопросов до того, как объединять кабинеты

Слияние команд без паники: 5 вопросов до того, как объединять кабинеты

В презентации всё красиво: две команды соединяются, расходы сокращаются, экспертиза удваивается. В реальности байеры делят прокси, тимлиды — полномочия, а овнер ищет кнопку «синергия» рядом с отчётом по ROI.

До сделки проверьте:
— кто принимает финальные решения;
— кому принадлежат кабинеты, домены и креативы;
— как считаются прибыль и бонусы;
— какие долги и обязательства переходят вместе с активами;
— что произойдёт, если ключевой специалист уйдёт.

Не оценивайте команду только по таблице с удачными месяцами. Запросите историю расходов, причины просадок, зависимость от одного источника трафика и список процессов, которые держатся на честном слове одного байера. Иногда «технологическая платформа» — это таблица, бот и человек, который не спит.

После объединения зафиксируйте зоны ответственности и единые правила отчётности. Иначе появятся два финансовых учёта, три главных тимлида и легендарная фраза: «Мы раньше делали иначе».

Слияние имеет смысл, когда объединяются активы и процессы, а не только чаты. Что проверяете первым: цифры, команду или доступы? Голосуйте реакциями.