3 ошибки в аналитике, из-за которых решения по трафику становятся шумом

3 ошибки в аналитике, из-за которых решения по трафику становятся шумом

Первый перекос — смотреть только на верх воронки. Клики, CTR и CPM полезны, но без связки с лидом, продажей и повторной покупкой они быстро превращаются в красивую картинку. Если источник дает много трафика, но ломается на глубине, его нельзя оценивать по одному экрану.

Второй риск — слепо доверять трекингу без проверки разметки. Дубли событий, потерянные postback, рассинхрон валюты, неверные окна атрибуции и разные таймзоны легко искажают итог. Перед выводами стоит сверять путь: клик → событие → статус в CRM → итоговая выручка.

Третья ошибка — смешивать в одном отчете кампании с разной логикой закупки. Холодный трафик, ретаргет и бренд часто живут по разным правилам, поэтому средний ROI по аккаунту мало что говорит. Разносите данные по связкам, креативам, гео и типам аудитории, иначе слабые сегменты будут маскировать сильные.

Полезная привычка: перед оптимизацией задайте один вопрос — какое решение примет этот отчет? Если ответа нет, значит, в отчете не хватает либо данных, либо структуры.