Однажды мы решили “быстро выйти в плюс” на маркетплейсе: залили 120 SKU, поставили минимальные цены и включили

Однажды мы решили “быстро выйти в плюс” на маркетплейсе: залили 120 SKU, поставили минимальные цены и включили рекламу на все карточки сразу. Казалось, что чем шире воронка, тем быстрее пойдут продажи. На деле получилось иначе.

Трафик съел бюджет за 4 дня, конверсия была ниже ожиданий, а половина товаров зависла в остатках. Почему? Не проверили маржинальность по каждой позиции, не учли комиссию, логистику и возвраты. Самая продаваемая карточка оказалась убыточной, потому что её просто “додавили” рекламой 📉

Главный вывод: на маркетплейсе не работает стратегия “все и сразу”. Сначала — юнит-экономика, потом — тест 5–10 товаров, потом масштабирование. Иногда один сильный SKU приносит больше, чем сотня случайных. И это не про осторожность, а про выживание в e-commerce.