Как продать свою команду и не превратиться в грустного менеджера на окладе

Как продать свою команду и не превратиться в грустного менеджера на окладе

Для овнера баинга M&A часто выглядит как выход на пенсию, но на деле это превращение из вольного пирата в клерка. Покупатель платит за систему, работающую без вашего участия. Если всё держится на «чуйке» и личных связях, цена такой сделки для холдинга близка к нулю.

Чтобы выжить после слияния, подготовьте базу. Инфраструктура и связки должны принадлежать структуре, а не висеть на личных картах. Главная ловушка — earn-out. Вам пообещают миллионы, но только при выполнении заоблачных KPI. В итоге вы впахиваете больше, чем до продажи, но под присмотром финдиректора, который не отличает клоаку от кабинета.

При поглощении выигрывает тот, у кого прописаны процессы. Инвестор покупает стабильность, а не байки про «ROI триста». Если команда разбегается после первого транша, значит, вы продали не бизнес, а временную аренду рабочих рук.

Готовы променять статус босса на долю в холдинге и отчеты? Жмите 🔥 за кэш или 🤔, если свобода дороже.