Почему кампания растёт неделю, а потом замирает: 3 точки падения ROI

Рост в первые дни — это обманчивый сигнал. Алгоритм платформы тестирует креатив на холодной аудитории, CTR высокий, но люди идут по инерции. Потом начинается фильтрация: остаются только те, кто действительно конвертит. На этом этапе большинство арбитражников начинают паниковать и меняют всё подряд.

Первая точка падения — неправильный бюджет на масштаб. Когда ROI 150-200%, кажется, что нужно сразу увеличить траты в 2-3 раза. На самом деле платформа теряет данные о целевой аудитории, начинает показывать шире и дешевле качество падает. Увеличивай не более чем на 20-30% в день.

Вторая точка — усталость креатива. Если одна адсет показывает одной и той же аудитории неделю, CTR и conversion rate неизбежно падают. Частота показа создаёт усталость, даже если креатив хороший. Обязателен ротейшн: свежий баннер, видео или копирайт каждые 5-7 дней работающей кампании.

Третья точка — неправильная целевая аудитория с самого начала. Если лендинг про курсы по программированию, а ты льёшь на «люди 45+, интересующиеся путешествиями», конверсия упадёт на второй день. Проверь таргетинг до масштаба: демография, интересы, поведение должны совпадать с идеальным клиентом лендинга.

Вывод: зафиксируй метрики первых 2-3 дней, добавь ещё одну адсет с другим креативом, масштабируй бюджет на 20-30%, и только потом смотри на результат недели.