Почему трафик дешевеет, а конверсия падает: 3 причины, которые не видно в аналитике

Когда CPC снижается, а ROI рушится, арбитражник обычно смотрит на CTR и качество крео. Но проблема часто глубже — в самой воронке.

Первая причина: целевая аудитория размывается. Если расширить таргетинг чтобы снизить цену клика, в поток попадут люди, которые кликнут, но не купят. Аналитика покажет хороший трафик, но корзина останется пуста. Проверь: сколько процентов юзеров проходит от первого клика до добавления товара в корзину.

Вторая: лендинг отстаёт от креатива. Если объявление обещает одно, а на странице пользователь видит другое, он уходит. Даже если крео топовый и трафик дешевый, несоответствие убивает продажи. Убедись, что headline лендинга отражает главный бенефит из объявления.

Третья: технические проблемы. Медленная загрузка, ошибки форм, проблемы с платёжной системой — всё это никак не видно в метриках трафика. Юзер кликает, попадает на лендинг, но дальше застревает. Проверь скорость страницы и работоспособность всей цепочки оформления на реальных устройствах.

Дешевый трафик — это не гарантия прибыли. Прежде чем менять креатив или расширять таргет, убедись, что воронка работает.