Три метрики, которые врут о качестве кампании

Когда кампания «хорошая» по цифрам, но не приносит профит — виноваты метрики, а не креатив. Арбитражник ловит себя на том, что оптимизирует не по тому, что нужно.

Первая ловушка — CTR без учёта качества трафика. Высокий клик-тру может быть из дешёвых источников, где люди кликают на всё подряд. Результат: трафик идёт, но конверсии нет. Смотри не на сам CTR, а на его динамику в разрезе площадок и аудиторий. Если у одного паблика CTR выше, но ROI ниже — это не хороший паблик.

Вторая — CPC в отрыве от LTV. Дешёвый клик — не победа, если юзер не окупается. Многие новички режут кампанию, когда CPC растёт на 20%, забывая, что LTV может быть выше. Правило простое: если средний чек и retention позволяют окупить дороже — пусть CPC растёт.

Третья — конверсия в приложении без привязки к источнику. Общая конверсия по аккаунту может быть 5%, но по разным источникам — от 2% до 12%. Если гонишь весь бюджет в источник с 2%, а оптимизируешь по средней 5% — сжигаешь деньги. Разбивай аналитику по источникам и типам аудиторий.

Правило работает так: выбери метрику, которая напрямую связана с прибылью в твоём конкретном продукте, и следи за ней в разрезе источников. Остальное — вспомогательное.